Как определить, какую цену назвать заказчику?

У начинающих фрилансеров в сфере IT в какой-то момент встает вопрос, какую цену назвать заказчику, например, за разработку сайта: заказчик обратился с запросом разработать небольшой сайт и спрашивает, сколько это будет стоить.

Если исключить варианты глупых, но "богатых" заказчиков, которым можно загнуть высокий ценник, и они согласятся, то, чтобы определить цену работы, необходимо определить свою цену, а именно часовую ставку.

В целом формула для определения цены любой вашей работы простая: время, которое вам потребуется на выполнение работы, умножить на вашу часовую ставку и округлить результат в большую сторону до красивого числа. Например, если вы прикинули, что сделаете работу за 6 часов и ваша часовая ставка 15 баксов в час, то получается 90 баксов, которые можно округлить до 100.

В этой формуле есть еще два сложных нюанса: как определить, сколько брать в час и как посчитать эстимейт (англицизм от слова estimate) - время, которое потребуется на работу.

По поводу часовой ставки для начинающего фрилансера, у которого мало коммерческого опыта (когда за вашу работу вам платили) или вообще нет, то необходимо брать минимальную сумму, за которую вы хотите вообще что-то делать и повышать по мере поступления опыта: если к вам обращаются всё чаще (растет спрос), то для следующих заказов пробуйте повышать свою ставку и смотрите, как охотно с ней соглашаются, либо, если замечаете, что выполняете свою работу всё быстрее.

Определение эстимейта как правило исходит из предыдущего опыта. У начинающего фрилансера предыдущим опытом могут быть проекты или задачи, которые он выполнял во время обучения, поэтому очень важно замерять, сколько у вас уходило времени на выполнение определенной работы. Высокой точности можно добиться только со временем, поначалу оперируйте приблизительными числами и всегда берите запас. Чем меньше опыта, тем больше запаса стоит брать, поначалу добавляйте где-то 30% к своему изначальному эстимейту. Если регулярно будете выполнять работу быстрее своего эстимейта, тогда можете пробовать пересчитать часовую ставку (цену за заказ поделить на фактическое затраченное время) и понизить % запаса, который добавляете, если наоборот будете превышать эстимейт, тогда увеличьте % запаса, ну и в целом анализируйте ошибки.